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铁皮石斛“触网”赢商机

发布日期:2015.11.20
   2010年,我看中铁皮石斛的市场前景,在雁荡山灵峰林区承包大片森林种植铁皮石斛。

  乐清加工铁皮石斛,已有两百多年历史。当时,乐清人为外地企业代加工,赚取微薄的手工费,长期处于铁皮石斛产业链“曲线”的最下端。铁皮石斛种植基地,让铁皮石斛业走出了原材料不足的困境,市场需求越来越大。现在,基地总面积已经增至1000多亩。

  铁皮石斛发展势头较好,乐清被评为“中国铁皮石斛之乡”、“中国铁皮枫斗加工之乡”,今年7月,乐清还被国家林业局授于唯一“国家铁皮石斛生物产业基地”,铁皮石斛无论是质还是量在全国市场都有很高的竞争力。去年年产值15亿元,铁皮石斛从业人员达5万人以上。

  然而,一直以来,包括我在内的多数企业采取传统模式营销,销售遭遇瓶颈。如2012年统货鲜条批发价每斤600元,现已跌至200多元。去年,公司开始初涉淘宝,加入雁荡山铁皮石斛网,网上卖起了石斛。不过,由于精力投入有限,销售并不乐观。

  今年,国务院总理李克强提出了“互联网+”这个新概念,铺天盖地的信息席卷而来,让我不得不正视互联网。我发现,不知不觉间,银行、超市……网络销售遍布生活的每一个角落,而铁皮石斛行业绝大部分还停留在传统的销售模式上。我不断自我学习,了解互联网的概念,并调整了公司的战略,将线上销售作为重点开拓领域来抓。

  网络销售减少中间环节

  网络销售由于减少了中间环节,我们把最优惠的价格让利给客户,价格比店面价格至少优惠20%。

  我们原本从出厂到市场零售终端,经过多道环节,对于消费者来说铁皮石斛是件奢侈品,传统销售模式无法改变这个现状,而互联网销售可做到直接从农户到客户,减少中间环节,铁皮石斛真正成为大众可消费的保健食材和药材。

  今年5月23日,我们的铁枫堂旗舰店在天猫购物平台正式上线。开业期间,为吸引消费者关注铁枫堂铁皮石斛,我们全力打造爆款。与此同时,凡客户购买后对我们的产品以及服务给予客观评价的,还可获得返现10元。

  产品优惠的同时,公司的运营、销售团队,和客户保持紧密沟通,做好售前售后服务。让顾客确实体会到网络购物不仅享受实惠也能体验高标准的服务。质量好,发货速度快,价格实惠,物超所值是多数消费者对我们天猫旗舰店的评价。对于消费者来说优惠力度极大,他们好评如潮。截至7月底,开业才两个多月,我们在天猫的销售额已达20万元。

  7月28日,铁枫堂服务号和微商城同时开通,我们推出为期一个月的关注服务号免费品尝铁皮石斛汁活动,和在微商城购物满意后分享到朋友圈可免费获赠价值120元的铁皮石斛鲜条100克活动。活动反响较大,上线两周时间,微信公众号关注用户已达1000多人,微商城订单也达到了200多个。

  这些数据看似不大,离我们的目标也还很远,但是增长的速度给了我不少信心和动力,我相信,这种新的商业模式一定会给铁皮石斛行业带来新的希望。

  互联网带来商机

  7月28日,新加坡商会国际投资总监、新加坡余仁生集团中国顾问陈伟立一行到位于华仪电商园的铁枫堂电商中心体验洽谈,陈伟立说,他们这两年来比较关注中国的铁皮石斛,在网上看到石斛店后,打算从中国进口。

  我们洽谈了合作的一些细节,订单指日可待,铁枫堂石斛将走向世界。
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